تحقیق در مورد مدیریت فروش 12 ص - دانلود رایگان
دانلود رایگان
دانلود رایگان لینک دانلود و خرید پایین توضیحاتدسته بندی : ووردنوع فایل : word (..doc) ( قابل ويرايش و آماده پرينت )تعداد صفحه : 12 صفحه قسمتی از متن word (..doc) : سیستمهای مدیریت فروش، سیستمهای اطلاعاتی هستند. این سیستمها در بازاریابی و مدیریت به كار میروند و برخی از عملكردهای مدیریت فروش و فروش را اتوماتيك میكنند. این سیستمها با سیستم اطلاعاتی بازاریابی تلفیق میشوند و اغلب به آنها سیستمهای مدیریت ارتباط با مشتری اطلاق میشود. مزایای سیستم برای نیروی فروشسیستمهای اتوماسیون نیروی فروش میتوانند بهره وری نیروی فروش را بهبود بخشند. برای مثال:- نیروی فروش به جای نوشتن گزارشات و فعالیتهای فروش برروی برگه، میتوانند از فرمهای الكترونیكی استفاده كنند. بدین ترتیب در زمان صرفه جویی میشود.- نیروی فروش به جای ارائه گزارشات به صورت چاپی به مدیریت، میتوانند با كمك اینترانت شركت، اطلاعات را ارسال نمایند.- اگر ابزارهای اضافی بتوانند میزان ركورد كمتری را نگهدارند، روحیه كاركنان بهبود مییابد.- این سیستمها میتوانند به عنوان وسیله آموزشی اثربخش و كارآمد به كارر وند.مزایای سیستم برای مدیرفروش - مدیرفروش به جای جمع آوری برگههای كاری از مسئولین فروش و جدول بندی نتایج، میتواند نتایج را به طور اتوماتیك در جداول، چارتها یا گرافهای قابل فهم ارائه دهد. و بدین ترتیب در زمان صرفه جویی میشود. - گزارشات كاری، درخواست اطلاعات، سفارشات ثبت شده و سایر اطلاعات فروش سریعتر به مدیریت فروش ارسال میشوند و به وی امكان میدهند تا سریعتر پاسخگو باشد. و بدین ترتیب مدیر فروش كنترل بهتری بر فرایند فروش خواهد داشت.