مبانی نظری وپیشینه تحقیق مذاکره وارکان اصلی مذاکره - دانلود رایگان
دانلود رایگان
دانلود رایگان لینک دانلود و خرید پایین توضیحاتدسته بندی : ووردنوع فایل : word (..docx) ( قابل ويرايش و آماده پرينت )تعداد صفحه : 87 صفحه قسمتی از متن word (..docx) : مبانی نظری وپیشینه تحقیق مذاکره وارکان اصلی مذاکرهفصل دوم :ادبيات تحقيق 13تعاريف مذاكره 14اركان اصلي مذاكره 19مراحل اصلي در فرآيند مذاكره عبارتند از 20آمادگي 20اقدامات و مراحل انجام كار قبل از مذاكره 22شناسايي اهداف 23اين اولويت ها به 3 دسته تقسيم مي شوند 24هدف ها و نتايج مذاكره 24پيش بيني جهت احتمالي مذاكرات 26ارزيابي طرف مقابل 27انتخاب استراتژي 27تهيه و پيش نويس دستور جلسه 28دستور جلسه بايد 28تعيين محل مذاكره 28تعيين محل مذاكره 28فوايد تشكيل جلسات در دفتر حريف 30محل استقرار 30ارائه پيشنهاد 31زمان بندي 32ترغيب و تشويق جهت ارائه پيشنهاد 32دفاع از اصول اوليه مذاكرات و رفع عوامل بازدارنده 33پاسخ به پيشنهاد 34چانه زني 35در مرحله چانه زني بايد 36قالب هاي شناختي در چانه زني 37مذاكره كنندگان از طريق گوناگون مي توانند منافع مشترك ايجاد كنند 38